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| 時光花事的一束進(jìn)口花的價格可達(dá)到800元。圖片來源：中國日報 |
中國日報網(wǎng)1月12日電 花店老板莫超（Mo Chao，音）表示，把每一天都當(dāng)做開店的最后一天，是在競爭激烈的上海花市中生存的秘訣。
莫超是上海時光花事網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。時光花事由六個人共同創(chuàng)建，沒有實體店，而是以O(shè)2O模式經(jīng)營。客戶在家網(wǎng)絡(luò)訂購鮮花，花店接單后把鮮花快遞到客戶家里。
2014年春，莫超和合伙人楊維漢（音）共同創(chuàng)建了“時光花事”，作為業(yè)余愛好。他們用保鮮花做玩偶定制手工服。2015年底，他們發(fā)掘了鮮花市場的巨大商機(jī)。然后，兩人辭掉了全職工作，專職做花商。
花店僅開了四個月就開始盈利，利潤率逾30%，剛好夠維持花店運營。2017年，他們設(shè)定了2000萬元人民幣的收入目標(biāo)。莫超說道：“鮮花越來越像普通消費品，而非節(jié)日禮物。我們也知道這是抓住商機(jī)的好時機(jī)。”
時光花事的經(jīng)營模式既有B2B，也有B2C兩種模式。80%的收入來自為商業(yè)活動和宴會布置場地，因為僅一場活動就可收入逾1萬元。不過，莫超表示，公司未來的收入依賴于個體消費者。
O2O商業(yè)模式比傳統(tǒng)商業(yè)模式好，因為傳統(tǒng)商業(yè)模式要先把鮮花運到批發(fā)經(jīng)銷商和零售商店里，之后再送到消費者手里。而O2O模式則減免了花商的店面租金，簡化產(chǎn)品鏈，減少物流程序，節(jié)約了成本。
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| ?上海一個由時光花事裝飾的花園里，一位小伙向女朋友求婚。圖片來源：中國日報 |
不過，這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)在激烈的競爭中還比較脆弱。堅持和應(yīng)變能力才是企業(yè)生存之道。莫超認(rèn)為，時光花事是不一樣的。花店與目標(biāo)客戶形成了長期親密的關(guān)系，而目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)福足，可支配收入足以享受生活。
時光花事收集不同客戶的生活故事，然后每周設(shè)計一束花來體現(xiàn)客戶故事中的亮點，最后在微信公眾號上推送故事并配上花束圖片。
每束花售價199元。花束包月699元。通常，花束包月市場價最低要98元。莫超說：“我們想讓消費者知道，鮮花不是快速消費品，而是生活方式的反映。”
此外，時光花事還在原上海法租界租了一套老洋房，把它翻新成花園，以作為VIP客戶聚會的場地。時光花事也與珠寶商和釀酒商合作，這樣客戶可以在浪漫的花園里欣賞珠寶，享受啤酒。
莫超說：“花市大約每五個月變化一次，許多花商未能及時應(yīng)變，花店就倒閉了。與此同時，也有新的花店嶄露頭角。”
時光花事還嘗試開拓新市場。在生產(chǎn)傳統(tǒng)中國節(jié)日鮮花、食品包裝業(yè)務(wù)之后，莫超正在和上海新天地商業(yè)區(qū)一家咖啡店接洽業(yè)務(wù)中。2017年1月，這家花卉咖啡店將進(jìn)駐商場和著名旅游景點。
莫超說：“物競天擇，適者生存。我們會盡力經(jīng)營好時光花事。”
（編譯：林海清 編輯：齊磊）
