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| 朗盛集團大中華區總裁錢明誠知道如何在國內市場取得成功。 |
朗盛集團（Lanxess）大中華區總裁錢明誠表示，朗盛集團面對的是各種各樣不同情況的市場，所以知道中國的需求是非常重要的。
60歲的錢明誠是著名德國特殊化學品公司朗盛的大中華區總裁，在成為大中華區總裁前他曾在美國和歐洲工作了30多年，但是這并沒有影響他是一名中國人的實質，更確切地說，他是一名地地道道的上海人。他不斷強調自己大部分的成就都與中國卓越的發展息息相關。
錢明誠說：“多年來，隨著中國市場越來越活躍，中國戰略已成為高層管理人員探討的重點。公司的管理層探討了在中國的長期成功，最后的結論是：我們必須讓公司扎根于中國，與中國共同成長，并且為中國市場打造量身定制的產品。”
他說在中國了解國家的需求非常重要，因為外企面臨的挑戰因國而異。但是作為一名文革后最早出國留學的學生，錢明誠很清楚如何處理文化沖突。
在文革十年里，大部分中國青年放棄了學業，但是還有一些像錢明誠這樣的青年堅持了下來，他們堅持閱讀能找到的所有書籍，卻并不知道這可能會改變他們的人生。這種改變就發生在了錢明誠身上，他花費大量時間學習他喜愛的英語。“直到今天，它仍是改變了我人生劇本的最神奇的事情。”
1977年，中國重新恢復了高考，錢明誠考入了上海華東師范大學法語系。
“當大學重新開放時，困難時期的英語學習讓我得到了一個意想不到的可以繼續受教育的機會。這是我人生中最重要的時刻之一。”
1979年，錢明誠在美國接受高等教育繼續深造，從法語專業轉成了化學工程專業。他的學業表現十分出色。
錢明誠說他這代人有很強的學習動力，因為他們想彌補失去的學習時光。“當可以學習新知識的大門被打開時，有許多渴望知識的學子想擁門而入。”
這種對學習的熱愛至今仍未消褪，自2008年加入朗盛開始錢明誠就一直不斷地學習德語。
錢明誠說他發現相比歐洲和美國來說，中國市場更加活躍且有彈性。“中國仍是一個發展中國家，因此我們看到了政策和法規的變化調整，但是我們必須接受這一點，因為我們也還未發育完全。然而，這也是為什么我們在中國有發展機會的原因。
朗盛集團僅有短短10年的歷史，它是從德國拜耳公司分拆出來的化工企業。如今它已成為世界第一的合成橡膠生產商，其業務覆蓋了如工程塑料、光澤輥和專用化學品等多個行業。
去年，朗盛集團在亞太地區的資產飆升至全球總資產的35%，而10年前僅僅為5%。朗盛集團在亞太地區的業務一半以上都來自于中國，同時它在中國獲得的收入是全球總收入的13%。
作為朗盛集團大中華區的總裁，錢明誠說他意識到了化工行業在中國的問題：供大于求而且為了保護環境實施了更加嚴格的規章制度。“由于過去20年汽車產業的迅猛發展，中國的600多個輪胎制造商承受著來自外部（更高的出口壁壘）和內部(嚴格的環境法規)的巨大雙重壓力。”
所以朗盛集團一直專注于制造“綠色”輪胎和水處理技術。“輪胎制造商想要在競爭中生存就必須跟隨趨勢走，制造出越來越綠色環保的輪胎。這種輪胎屬于高檔輪胎，它們的性能更好而且能效更高。”
錢明誠說他發現中國是世界上最大的橡膠制造商，所以朗盛在他的帶領下對地方工業提供支持以符合全球標準。
2015年初，朗盛集團在江蘇省常州市投入使用三元乙丙橡膠（EPDM）設施。價值16.7億元的工廠設計產能為16萬公噸/年，針對的是密封系統、軟管和減震部件的高端汽車應用。
同時，另一個投資金額高達4.27億人民幣的工廠正在浙江省寧波市建設中，主要用來生產優質的氧化鐵紅顏料。該工廠計劃在今年上半年投入生產。
“這兩個工廠都是為亞洲市場量身打造的，并將滿足中國消費者的需求，”錢明誠說。他堅信朗盛的研發、高品質創新和優質的客戶服務都將有所不同。
據錢明誠稱，中國的經濟在過去2年里一直在不斷增長，雖然速度緩慢，但仍比成熟市場發展的快。“充足的自信心對于在中國獲取長期成功和穩定十分必要。我重點強調要與每個人交流，因為當團隊里的每個人都有著同一個目標時，成功的機會就會更高，即使情況再糟糕也沒有關系。自信可以給予船舶向前航行的動力。
錢明誠說中國一定可以實現民族富強的夢想。“我的夢想是帶領朗盛同中國一起成長，同時讓朗盛大中華區在中國發揮更大的作用。”
錢明誠將他的職業生涯總結為努力工作的結合，包括自愿做額外的努力、自愿承擔風險，以及放棄安逸的工作去探索未知的領域。“通常，你并不知道你的生活是如何發生巨大改變的。”
個人簡歷
錢明誠
朗盛集團大中華區總裁
出生地
中國上海
教育背景
1977-1979：中國上海華東師范大學
1980-1984:紐約市立大學化工專業學士學位
1984-1986:康涅狄格大學化學工程專業碩士學位
職業生涯
2002年-2008:巴塞爾（Basell）公司駐意大利米蘭的亞太地區技術許可與新風險投資總經理
2008年-2011年:德國馬爾（Marl）的朗盛Buna公司董事總經理
2011年5月-2012年：荷蘭格林（Geleen）的朗盛彈性體公司（Lanxess Elastomers BV）的首席營運官
2013年2月至今：朗盛集團大中華區總裁
(編譯：楊燃? 編輯：齊磊)
