十五年沉淀，旭輝北京在本輪調控周期內成功逆市進入增長期。
9月28日，旭輝北京品牌發布會暨龍熙旭輝六號院產品首發儀式在北京舉行，這也是旭輝北京首次發布區域戰略品牌，背后是一組靚麗成績：提前鎖定2015銷售目標并實現同比高增長、兩年拿下優質土地10幅、京城八盤聯動、寶系列產品領銜互聯網創新、跨界合作打造社區配套服務——無論是規模業績還是產品服務，都成為本次發布會的強大背書。
作為2015年北京樓市最為矚目的黑馬，旭輝北京在本輪低谷期進入快速增長通道——當房企普遍縮減開工量考慮生存問題甚至退出房地產時，旭輝卻用逆周期法則實現彎道超車，這不僅是多年深耕北京的積累優勢，更是戰略正確、戰術精準和執行力優秀的體現。
“高周轉、高利潤、高附加、可持續。”早在2014年，旭輝北京在制定三年戰略規劃時就確立這一核心思路，如今回過頭看其發展路徑則不難理解：以主打剛需剛改和商辦產品保證高周轉實現規模化，以中高端再改明星項目保證高利潤并樹立品牌地位，以寶系列產品等互聯網創新實現高附加打造差異競爭力，以跨界合作的社區配套實現可持續打造護城河——旭輝北京的系統性戰略意圖愈發明顯。
值得一提的是，2015年對于旭輝具有里程碑意義——恰逢旭輝集團成立15周年，至今全國布局16個城市，服務6萬多個業主家庭。特別是2012年上市以來，旭輝逐步完成了規模、利潤、負債的良性平衡發展。特別在北京這一重鎮，2015年旭輝更是通過一系列土地抄底動作確立高增長元年，也為未來沖刺北京十強打下堅實基礎。
旭輝集團副董事長林偉在發布會上，將旭輝十五年品牌歸總為：“資本市場的認同、業主的認同和公益事業的發展。”看似簡潔的三點背后，其實道破了企業的三大責任主體：股東、客戶與社會——這也成為旭輝發展的根本價值基石。
兩年十地，2015北京旭輝元年
縱觀2015年北京土地市場，旭輝是最為亮眼的明星。6月份，斷頓已久的土地市場放出大興8幅優質土地，旭輝率先以均價最低連拿兩幅。而在2014~2015兩年間，旭輝在競爭白熱化的北京市場奪下十幅優質地塊，目前放眼京城有八盤在手聯動開發。
旭輝集團北京區域事業部總經理孔鵬認為，在房地產下半場，房企首先要憑借一定規模留在主流市場。正是基于這個判斷，旭輝北京確定了“規模與質量并重，規模優先”的發展思路。但要在北京這個兵家必爭之地要規模，需要更為精準的打法。
多位業內資深人士認為，從戰略戰術上來看，旭輝作為一家外來民企能夠在北京土地市場撥得頭籌，得益于對拿地時間、區域選擇、產品搭配及運營管控能力四大方面的精準把握。
拿地時機源于對房地產周期及北京樓市走勢的精準判斷。旭輝北京根據逆周期法則，選定2014年下半年至2015年上半年為最佳拿地時期，因為這段時間房價處于下行通道，市場預期最低，房企去庫存壓力較大，適合土地市場抄底。事實證明，2015年上半年，旭輝北京以低價拿下6幅地塊，之后周邊地價一一上浮30%~50%。
區域聚焦戰略則讓旭輝北京的規模擴張發揮到極致。通過對區域板塊基本面(城市規劃、人口、基建配套和經濟潛力)和市場情況(房地價比、成交量、現貨和期貨)的比較分析，旭輝將大興、順義、通州、房山列為當前拿地重點區域，昌平、門頭溝、豐臺和石景山作為重點關注區域。果然，2015年北京土地爭奪戰均圍繞大興、順義和通州展開，上半年旭輝拿下的六幅地塊中，三塊在大興，兩塊在順義，一塊在豐臺。
“區域聚焦的好處，是能夠打造區域標桿項目，相當于區域內的永久示范區，不僅能夠實現品牌沉淀和老帶新客戶挖掘，還有利于與政府互動，并節省項目樣板區打造的時間和成本。”一位北京資深地產人如是評價。例如在大興，旭輝憑借紫郡和御府兩個成熟項目深入區域人心，為其大興持續拿地及多盤聯動積累了品牌優勢。
產品結構則決定了規模與利潤的平衡。旭輝北京在2014年便洞察到北京樓市將形成保障房、自住房、商品房“三軌制”，由此確立了聚焦自住房、剛需房和商辦產品，以保證規模和速度，部分集中在中高端改善需求以保利潤，特別是中高端明星項目的打造，肩負了利潤增長和品牌樹立的重任。
“看到機會是一種能力，能夠抓住機會更是一種能力。”要真正實現高周轉和高利潤，除了正確的戰略，還需要嚴謹的運營管控和優秀的執行力。旭輝北京內部規定，剛需盤必須快速開盤，速度要求下同時保證品質，則有賴于拍地前熟知規劃和方案尺度，幾乎做到拍地版方案后期無重大調整，同時實現施工圖單體節點標準化和主力產品工業化，并且全盤提速加快結轉，少分期、大開盤，全盤工程建設不降速。
而在地價日益高漲的北京，想要迅速擴大市場必須開打視野。旭輝北京確立了“合金計劃”，以充分爭取優質合作伙伴共同拿地的方式，以較少的資金鎖定較大的貨值，同時分擔風險，學習優點。“旭輝一直把合作當做戰略，而不是策略。”孔鵬說。
一年一寶，創新驅動差異化競爭
保證規模發展的同時，旭輝北京還肩負起旭輝創新的頭馬任務。在互聯網大潮下，旭輝北京勇于借道各類互聯網工具，對房地產傳統業務環節進行優化與改造，以此形成獨特的差異化競爭優勢。
2014年，旭輝北京推出微銷寶，讓業界耳目一新。通過這一移動營銷平臺，個人或組織可在線項目推薦、客戶跟蹤管理、組建自己的銷售團隊，最終根據客戶到訪或成交情況獲得豐厚獎金。彼時，多數房企還掙扎在搶客、發傳單的營銷紅海，旭輝北京則在手機屏幕上打響移動版“全民營銷”的第一槍。正是從那時開始，互聯網全民營銷開始在業內風靡起來。
旭輝微銷寶并非是驚艷的概念之作，它最終獲得了“看得見”的業績。微銷寶投入運營一年，實現近7個億的銷售額，總成交220套。發放到訪獎金約24萬，成交傭金600余萬，以上都是非旭輝的銷售人員獲得的傭金。
如果說2014年的微銷寶是旭輝北京對“互聯網+”的一次試水，那么這一次推出的旭輝旭財寶，則將旭輝北京對于互聯網思維下業務模式創新的謀篇布局展露無疑。
據旭輝集團北京區域事業部營銷總監劉垚介紹，旭財寶是一款兼具項目眾籌、資金理財和市場蓄客三大功能的房地產金融平臺，它將以旭輝未來開發的項目作為服務對象，針對潛在客戶發售相應理財產品。據透露，在整個過程中，旭輝還將對準客戶進行前期產品需求調研，以實現項目的定制化。
“旭財寶將實現三個附加贏面：一是客戶的資金理財，收益率并不低于一般理財產品;二是準客戶提前介入項目，鎖定未來的優惠政策;三是開發商提前蓄客，并且摸清楚真正的市場需求。”一位互聯網金融專家指出，旭財寶打破了傳統業務流程，實現了兩個前置：讓客戶將投資賺錢的周期提前到買房前，讓開發商將營銷和需求調研提前到產品開發前。
正如微銷寶通過移動互聯改造了傳統營銷路徑，旭財寶則是重構了房地產傳統開發流程和營銷模式。旭輝北京的創新并非是圍繞互聯網熱門概念展開，而是將互聯網思維和工具運用到各個業務端口當中，以對企業主業發展起到行之有效的促進作用。
孔鵬透露，未來旭輝北京將保持“一年推出一寶”的創新節奏，改造傳統看房選房業務端口的“選房寶”，以更快捷的方式服務業主應用于物業體系的“樂活寶”都已經在研發中。
跨界合作，打造可持續生態護城河
如果說，規模增長與“寶”產品創新，是旭輝北京針對當下做出的業務發展策略，那么在本次品牌發布會上，與伊頓國際教育集團、空間家、Xlab等簽署跨界戰略合作，則是旭輝北京著眼于未來，針對房地產行業長遠競爭格局和企業可持續發展的深度思考。
房地產上半場，房企主要以“土地”為核心競爭資源，以硬件建造為核心業務模式，圍繞的是住宅增量市場。而在房地產下半場，這一傳統局面將發生深刻改變，產品和服務將成為核心競爭資源，硬件建造的工藝成熟使得軟件配套的重要性與日俱增，而住宅存量市場——即已有社區的資源挖掘，成為未來的重要戰場。
“旭輝北京正在通過整合各方面優勢資源，通過跨界合作聯手打造社區配套綜合服務的概念，并最終為自己的主營業務建立生態護城河。”一位業內資深人士如是評價。
“網狀聯合，協作共贏”，則成為本次旭輝北京品牌發布會的重要亮點之一，包括伊頓國際教育集團、空間家、Xlab在內的不同領域的龍頭企業紛紛為旭輝站臺背書，并相互簽署相關的戰略合作協議。
如果仔細梳理，并不難看出旭輝北京精心排布的未來藍圖：
伊頓國際教育集團是由美國哈佛大學、美國西北大學凱洛格商學院校友會成員以及美國蒙臺梭利的教育專家聯合創辦的具備國際水準的幼教和早教機構。旭輝北京本次與其簽署戰略合作，試圖在未來旭輝北京打造的社區當中引入該機構，形成獨有的教育資源競爭優勢。
空間家是中國最大的企業空間租售O2O服務平臺。旭輝北京與其聯手，正是看中其豐富的商業地產租售和運營經驗。畢竟在旭輝北京的戰略布局中，商辦產品是重頭戲之一。而引入知名創投平臺Xlab，也是基于旭輝北京對于商辦產品更為全面的發展思考。
而在此前，旭輝牽手清華大學成立可持續住區研究中心，將針對中國城鎮化進程中住區規劃建設發展所面臨的問題，以可持續發展目標為導向，重點打造效能住區項目。在本次發布會上，孔鵬的演講內容當中，重點針對效能住區進行了講解。
旭輝認為，房地產競爭本質最終將回歸到產品力和服務力的競爭。無論是借助清華大學的學科優勢，打造更加生態、節能、環保的產品，還是聯手各個跨界資源對社區綜合配套服務進行完善和打造，都是旭輝對于未來競爭格局的提前儲備——這一次，旭輝又將走在前面。
“旭輝所思考的不僅僅是企業自身未來可持續發展的問題，更是站在全行業角度來思考整個產業的轉型路徑，這不僅是旭輝之于股東、員工的企業自身責任，也是旭輝作為房地產行業一份子所應當肩負的企業社會責任。”旭輝集團副董事長林偉如是說。
